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万物蓬勃五月天,莫来石制品厂家巩义市光华耐火材料有限公司欢迎您访问光华耐材官网!劳动创造幸福未来,双手铺就通达之路,辛勤耕耘百花绽放,汗水浇灌美丽生活,劳动者美丽,劳动节来到了,光华耐材祝你胸前戴红花,当一个劳动榜样,前途无量。光华耐材技术力量强,生产工艺好,检测设备全,碳化硅制品,莫来石制品,氧化铝空心球制品等产品达到国家标准,深受钢铁、冶金、有色冶炼、水泥、玻璃、陶瓷、化工业界新老客户欢迎。竭诚欢迎大用户光临指导,实地考察,光华人期待与您合作共赢,共创未来!
巩义市光华耐火材料有限公司
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耐材销售最大的敌人,真不是价格太高

发布时间:2016/8/17 8:41:12 浏览次数:860
    巩义市光华耐火材料有限公司专业生产销售高纯刚玉砖,刚玉莫来石砖,碳化硅砖,红柱石砖,氧化铝空心球砖,熔融石英砖,各型号浇注料,铁沟水泥,回转窑用浇注料,耐火泥等耐材系列产品,支持来图可制各规格异型砖,欢迎新老顾客来电垂询!
   
    耐火材料销售最大的敌人不是对手,不是耐火材料价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!

    耐火材料销售如果能成功,一定是基于他内心足够强大,动不动就受伤,动不动就受挫,还为自己的无能各种找借口、理由!说实话,小编真心真心的认为这样的耐火材料销售绝对没有成功的可能!但与此同时,小编也清楚“趋利避害”是自然界赋予生物的本能,在受到外界刺激,蜷缩起来保护自己也并没有任何过错。所以,我们应该想办法让 自己内心变的强大,个人觉得下面这31句话每天看看,耐火材料销售人员若能做到“每日一省”,日积月累,强大是必然的结果。因为,时间是最强大的武器,譬如说:水滴能否滴穿巨石,也就是时间问题!

   1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

   2、依赖感大于实力。耐火材料销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

   3、当你学会了耐火材料销售和收钱,你不想成功都难。

   4、拒绝是成交的开始。耐火材料销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

   5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

   6、耐火材料销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

   7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。

   8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

   9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

   10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

   11、目标不是用来达成的,是用来超越的。

   12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

   13、耐火材料销售等于收入。这个世界上所有的成功都是耐火材料销售的成功。当你学会了耐火材料销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

   14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

   15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

   16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖耐火材料价格。

   17、耐火材料销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

   18、随时随地都在耐火材料销售,把耐火材料销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在耐火材料销售中成交,但你不可以在耐火材料销售中不成长。

   19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。耐火材料销售就是建立关系,建立人脉。

   20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务。你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

   21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

   22、耐火材料销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

   23、耐火材料销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

   24、耐火材料销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

   25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

   26、耐火材料销售是信心的传递,谈判是决心的较量;耐火材料销售就是建立感情,耐火材料销售就是获取信任。

   27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

   28、因为熟练,所以专业;因为专业, 所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

   29、耐火材料销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

   30、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是耐火材料价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

   31、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。


 
    32、耐火材料销售是信心的传递和情绪的转移。

    

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